普传科技有限公司（以下简称“普传”）是由多家股东投资的高科技企业，以深圳和大连为中心，建立了辐射全国的生产、物流及服务网络。综合日本东芝和台湾技术之优，依托清华大学等高校和本公司强大的研发力量，通过先进的生产及检验设备为顾客提供多种功能、不同档次的普传产品。当前，国产变频器行业的发展一日千里，而普传在同行中脱颖而出，走出了一条独具电机设计制造基础的变频器生产优势的企业发展之路。在激烈的竞争中，普传是如何发展壮大的？又是如何立足国内市场不断赢取国际市场的？通过对普传科技总经理张海杰先生的采访，您会发现，普传的成功自有其道。
问：张总，您好！感谢您在百忙之中接受我们的采访。据悉，普传早在今年前九成立了国际市场部，在今年4月还出访了东盟和欧洲，并连续五年参加德国汉诺威展会，这种举措在国内的变频器企业中是少见的，您认为普传积极开拓国际市场的用意在哪里？
张：国际化一直是普传科技的战略发展方向。为适应企业战略发展和市场的需要，公司早在2002年就成立国际市场部。目前已与韩国、美洲、俄罗斯及东南亚的合作伙伴和客户联合推广国际市场，并与国外电机制造商研制专用变频器和伺服控制系统。今年4月，普传科技国外访问团出访东盟和欧洲就是一个大的举措。正如您所说，公司连续五年参加德国汉诺威展会，这是国内变频器厂家唯一的。在展会上，普传科技展示了最新开发的基于DSP控制的变频器及伺服控制产品，受到客户好评。实际上，参加国际展览和各经销商搭建了互相交流与沟通的平台，加深了各经销商之间的交流与合作；接触了高质量的观众，满足公司市场拓展的需要，为开拓新的产品销售市场铺平道路。本次展会更多创新产品、技术和解决方案的推出让人们切身体会到了“中国制造”的强大实力和不断上升的国际形象。同时普传科技走访了欧洲4国经销商，巩固了欧洲经销商网络和双方关系。
普传科技的国外展团有业务人员和工程师，公司经常派研发工程师参加国际展览，站在国际的平台上获取国际发展最新动态，掌握前沿理论和技术。在东盟，普传代表团走访了3个国家的自动化系统集成商，共商技术合作、市场开发事宜。
国际化合作还包括人员的交流，05年公司邀请海外留学生在中国研发基地与公司软件工程师合作开发新一代应用软件。普传的国际市场从很小的经销商发展到较大的自动化系统集成商。国际市场的发展极大地鼓舞了普传人的激情，增强了员工的民族品牌自豪感。公司将继续大踏步走国际化道路，挖掘国际市场的潜力。
问：当前，我国在倡导创建节能型社会，变频调速节能技术一直备受推崇，普传产品在节能方面做的怎么样？
张：我国是个能耗大国，建设节约型社会、实现可持续发展，是总结现代化建设经验、从我国的国情出发而提出的一项重大决策。由于中国资源相对不足，加之目前粗放型的经济增长方式又进一步加剧了资源不足的矛盾，据统计2005年中国GDP超过18万亿元，增长9。9％，超过英国和法国，位居世界第四，但我国单位国内生产总值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等发展中国家。因此，国家在“十五”规划提出能源节约与资源综合利用，“十一五”规划提出建设资源节约型社会、环境友好型社会的方针。大力发展循环经济是建设资源节约型社会、环境友好型社会的重要途径，也是“十一五”规划的一个重要亮点。未来中国经济发展仍将保持高速，能源消耗越来越多，中国已遭遇能源瓶颈。因此，建设节约型社会发展战略，打造二高一低（高效率、高质量、低消耗）型科学文明社会，以实现可持续发展、保护环境为目的的节能和提高能源效率成为我国政府近年来十分重要的社会经济发展方针。
变频调速技术是当今公认的节能效果显著的传动技术。我们注意到，早在1998年实施的《中华人民共和国能源法》中，已将变频调速列入通用节能技术加以推广，明确提出逐步实现电动机、风机、泵类设备和系统的经济运行，发展电机调速节电和电力电子节电技术，开发、生产、推广质优、价廉的节能器材，提高电能利用效率。在近日国家发展改革委启动规划提出的“十大重点节能工程”中就包括“电机系统节能”工程：提高运行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效电机，推广高效节能电机；推广变频调速节能技术，风机、水泵、压缩机等通用机械系统采用变频调速节能措施，工业机械采用交流电动机变频工艺调速技术；制定相关经济激励政策和技术政策、完善电机能效标准体系等配套措施。“十一五”期间，实现电机系统运行效率提高2个百分点，形成年节电能力200亿千瓦时。由此可见国家对此项技术的重视。
普传科技变频器广泛应用于食品饮料、烟草、纺织、造纸、物流、电力、冶金、石油、化工、市政、中央空调、水处理等行业中，在风纪水泵类负载中节能应用效果明显，平均达25％以上，取得显著的经济效益和社会效益。
作为一家以“为社会创造价值”为宗旨的变频器制造商，普传科技致力于为大力发展循环经济，建设资源节约型、环境友好型社会作出自己的贡献和努力。2005年分别参加了“北京清洁汽车展览会”和“北京2005建设节约型社会展览”。
基于变频器节能的巨大市场，国内外各厂家均推出了用于节能的变频器如风机水泵型、注塑机专用等产品，广泛用于设备系统的节能改造项目，效果明显。在节能改造工程中采用国产品牌性价比上优势明显，我认为，应树立毫不犹豫使用国产品牌的观念！因为国产品牌在性能上完全满足改造的要求，没必要花费更多的改造资金，这样更好地体现建设节约性社会的要义。
问：您能谈一下目前普传的推广方式和营销策略吗？普传变频器的主要应用在哪些领域？有没有新的突破？
张：普传变频器在国民经济诸多行业得到很好应用，满足工业控制和节能的需求。这得益于普传产品的定位及公司技术服务等方面的优势。普传科技有电机设计制造的基础，对变频器的应用走技术营销之路。具体在营销上有下列几个方面：一是营销战略调整：在宣传上，利用网刊会全面宣传品牌，推广产品，如在“中华工控网”、“中国工控网”、“传动网”、“中国自动化网”等专业网站做广告推广；在“阿里巴巴”、“慧聪”网等商务平台建立高级会员，在“百度”等搜索引擎竞价排名等等；在《变频器世界》、《控制与传动》、《通用机械》等专业和行业杂志广告推广；参加国内知名的综合和专业自动化展览等。 在加强渠道建设上，结合电机行业的优势和普传科技积年的市场，以经销商为主，结合特殊行业客户构建市场框架，以深圳和大连生产研发基地辐射全国，国外市场采用代理制；在经销商建设上本着互惠互利、共存共荣的原则，基于诚信合作、追求双赢，普传科技给予经销商高性价比产品以及优质的服务承诺，维护合作伙伴的利益，使经销商体会到做普传科技产品是正确的，公司为经销商分析应用案例、设计解决方案，做到和普传科技共发展。 二是提供高性价比的产品，业内人士知道，国产变频器在中低端应用领域其功能和性能和国外品牌比已无大的差别，但制造成本的优势，价格却只是其三分之二。普传变频器兼具历史优势和国内外市场，高性价比，深受用户欢迎。三是完善强大快捷的服务体系，纵观中国的变频器市场，唯独普传科技具有一南一北两个研发、生产和服务基地。地理位置的优势决定了客户需求解决的快捷和方便。公司将在全国各大城市设立办事服务机构，便利客户，充分体现“让客户满意“的方针。四是国际化市场，普传科技认为，企业要做强，国际化是必走之路。普传自成立之初就走上国际化道路，普传科技的品牌已深入国际市场，产品现已遍布五大洲。
普传变频器的应用方向主要有以下几方面：一是风机水泵压缩机类应用负载，量大面广，基本占我国电机耗能的70％左右，这类用户以设备改造和项目招标居多；二是OEM用户，即配套客户，如塑料机械、纺织机械、造纸机械等，提高效率，满足工艺要求；三是需要高启动转矩和位置控制的提升控制领域如卷扬提升机、海上石油钻井平台等；四是交通领域汽车、船用变频控制系统、城市轨道交通等。近几年，普传科技在工程项目上取得很大发展，如糖厂的压榨机改造系统 ,平均抽出率可提高0.2%以上且节电效果明显，投资回报期快，整套改造系统的投资在一个多榨季即可回收。还有在钢铁行业中应用 ; 在玻璃机械中配套中等……从去年开始，在车 、船领域取得突破，在卷扬机、拉丝机和自动化系统工程改造中取得良好的使用效果。
问：当前，国内变频器市场鱼龙混珠，国外市场又不断的进驻中国市场，面对这双重的挤压，对具有研发实力的变频器厂商而言既是机遇也是挑战，您是怎么看待这个问题的？普传又是如何应对这个问题的？
张：是的，目前国内变频器市场较混乱，我们看到，随着变频器应用的不断普及，变频器产业不断壮大，2005年至今，又有20多家厂家出现。可能很多厂家是不具备技术开发能力的，仅仅是模仿和组装，在低端市场，“产品同质化” 问题严重。国际品牌的涌入也加剧了产品的竞争，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中国设立办事处。我认为，国内变频器市场将面临一次革命和整合，这也是行业发展的规律。因此，不断创新、开发新产品不仅仅是竞争的需要，更是满足市场的需要。
对变频器厂商而言，机遇与挑战并存，抓住国家宏观经济政策的机遇，敢于和国外品牌挑战。竞争是永恒的必然的规律，企业要靠技术、靠产品、靠服务和管理参与竞争，当然更深层次的是公司文化的竞争。
普传科技历来重视产品研发和升级换代，积极与国内高校和科研院所的合作,在软件设计和行业发展方面予以突破，拥有一支具有多年电机与变频器研发经验的国内一流的团队，公司多次参与特种电机和变频器国家标准的制定，掌握国家对电气传动控制系统的要求和信息。连续5年参加德国汉诺威工业展览和东盟国际展览及引进留学人员，获取最新国际信息，同时引进国外智力（海归派 －日本、加拿大专业技术人员）共同开发设计新一代控制软件。公司产品线全系列多品种发展。从早期的PI168系列、PI2000系列、到现在的主导产品采用DSP实现矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技术不断升级，功能不断增强。今年又适时推出了PI7500精巧型小功率矢量控制变频器，丰富了普传7系列产品线，其精致的外观、便捷的操作和优越的性价比受到市场欢迎和用户的推崇。同时公司全新开发的制动单元和变频电源及EPS应急电源等产品也进入中试阶段，不久会投放市场……
由于普传科技的变频器与电机的历史渊源，基于大连电机的设计制造普通电机产品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚实力基础及适应市场开发的各种交流异步伺服电机（包括各种数控机床、数控机械设备配套用伺服电机、电主轴电机等）的实力，公司在电机产品的开发上也有不俗表现，合作开发设计的特殊用途电机如：适应电力拖动领域新要求的高速变频电机、低频大扭矩电机、车辆用伺服电机、适应相关领域的油田专用电机等。从这个层面讲，普传科技更有信心和实力参与竞争，推动中国电气传动与控制技术的进步。
问：据了解，您从事变频器行业有近20年的时间了，可以说您见证了变频器在中国的发展。您能为我们介绍一下我国变频器的发展历程吗？普传又是怎样借鉴这条发展之路的？
张：某种程度上说，我的经历见证了中国自动化产业特别是变频器在中国的发展。1988年研究生毕业后到大连电机厂（中国中小型电机行业骨干企业）从事变频器的引进和国产化工作，从那时至今，所研究所关注的都是电机及其驱动控制领域，在中国，变频器的发展离不开电机厂的远见卓识和辛勤努力。回顾一下变频器在中国的成长，可分为以下几个阶段： 80年代：1985年作为中小型电机骨干企业的大连电机厂经国家计委立项，率先引进日本东芝技术和整套生产线，生产交流变频调速装置即变频器，大连电机厂成为最早通过变频器通过国家鉴定的厂家之一。以后国内几大电机厂如北京电机总厂南京调速电机厂西安电机厂等相继引进国外品牌走上一条引进及国产化的道路。这期间国内高校也开始了这方面的研究如东北工学院。以上这些奠定了中国变频器在科研和生产方面的基础。
80年代后期至90年代初，国外品牌开始涌进中国大陆，这奠定了中国变频器的市场应用基础。面对国外品牌的进入，国产变频器厂家在艰难中向前发展，1996年国家原机械部等四部位推荐国产29个厂家33个规格的变频器,但由于国内厂家受技术资金及关键元器件的制约和体制原因一直未有大的发展，始终未形成和国外品牌抗争的局面。进入21世纪，变频器行业高度裂变，众多国外品牌在中国建厂，原来的国产品牌的人员和资金不断分离，成立多家制造企业，主要集中在沿海如广东、浙江、山东、上海等。
2001年为发展民族工业，大连电机厂利用技术人才及设备优势，联合众多看好电气传动行业的股东成立了全国首家以股份有限公司形式的专业制造商――普传科技，整合平台资源，走产业化道路。因为电机厂家最清楚负载工况，同时完备的测试系统（特别是大功率负载试验）又是目前众多变频器厂家不具备的，研发、试制、生产和推广应用反复实践不断完善，向客户提供满意的产品和服务。因此说，普传科技是具有电机设计制造基础的变频器专业制造商提供商。
普传科技是股份制企业，产权明晰、管理科学。有国有企业总工程师的技术经历和外资企业中方副总的管理经验，在管理像普传这样一个众多股东投资的股份制公司时，上述的技术知识和管理能力非常重要。
经过几年的探索和实践，普传科技走出了一条依靠不断学习、在学习的基础上不断创新、在创新的基础上不断提升核心竞争力的持续快速发展之路。我认为，新形势下的经济组织（企业）间的竞争与未来发展取决于三大要素——学习力、创新力和竞争力。学习力是企业永续发展的不竭源泉，创新力是企业健康成长的坚实基础，而竞争力是企业在竞拼中克敌制胜的根本。这三个方面能否珠联壁合，决定着企业的长期竞争优势和可持续性发展。我们强调学习力，这也是公司招聘员工重点考核的内容之一。为更好管理公司，做一个优秀的职业经理人，2005年我参加了清华大学高级工商管理精品课程CEO研修班学习。从中汲取全新的管理思想和技能与经验，今年5月份，全班同学到普传科技大连公司访问参观和指导，这种互动促进了公司各项业务的开展。公司倡导要努力养成不懈追求新知识、不断研究新情况、努力探索解决新问题的好习惯，形成人人学习、自觉学习、团队学习、终身学习、学以致用的好风气，做提高学习力的实践者。公司目前学历在学习的人员有30％，每年参加各种培训班的也不少。学习力成为生产力，是普传科技提高效率、提高品质、开发新产品的源动力。
普传的每项工作均遵循“让顾客满意,提高核心竞争力,我与普传共发展”的理念，在公司创建执行型文化。在两地运作的情况下提出“挖掘比较差异,创建比较优势”互相学习，打造不同的竞争力；规定“制度化、职业化、市场化”的办事原则；将“PDCA循环”从质量管理出发引申到工作的完成、项目的开发以及人才的培养成长过程，强调任何事情都少不了“计划制定、实施、检查分析与改进”四个方面，要经过两个以上的循环往复,才能向更高方向发展；“敢于否定自己,否定过去”指出要不断总结经验和教训,完善自己，保持归零心态。今年重点强调“创新、责任”要技术创新、管理创新；普传要做为社会创造价值的有责任的公司，强调对社会、对顾客、对员工、对供应商对投资者负责。
问：2004年底，普传进行过一次内部整合，现在一年多的时间过去了，您能不能给我们回顾一下普传在这一年多中走过的道路？普传今后发展有哪些规划？
张：整合后的普传在2005是精彩的、是跨越发展的一年！回顾一下2005年，有下面值得记忆的：普传科技开发的具有自主知识产权的PI7000系列高性能变频器通过国家权威机构（国家发配电及电控设备质量监督检验中心和国家轿车质量监督检验中心）检验，符合国家标准，并通过省级科技成果鉴定；由于公司的产品和研发方向与振兴东北老工业基地相适应，因此备受政府重视，辽宁省科技厅长视察普传科技大连公司、受邀请参加政府香港展；普传变频器应用亚洲首家出口观光潜艇，通过美国船级社（ABS）认证，现正与海事大学等院校合作研制“船用变频器控制系统”；普传科技特殊变频器应用于混合动力汽车，首家在深圳投入商业运行，行程万里；普传科技连续4年参加了德国汉诺威工业展览会和2005上海汉诺威亚洲工厂自动化展、参加“东北亚高新技术博览会”和北京“2005’建设节约型社会展览会、参加了东北最大的博览会－第四届东北国际装备制造业博览会等等。
特别强调的是为发展需要，公司乔迁新址，在大连高新技术园区建立普传科技大连研发中心、产品试验中心和技术服务中心。这充分体现公司在长三角（无锡）珠三角（深圳）和环渤海经济圈（大连）的经济政策和人才优势。公司大投入，政府给予支持。对今后的发展，公司制定了规划：一是研发方面（1）继续完善PI7000系列：采用更高性能DSP芯片，开发产品更多性能。（2）完善防爆矿山用变频器。 （3） 完善车船专控制系统。（4）完善伺服电机及电源的开发， 在数控机床等装备制造业发挥应有作用。（5）自动化控制系统的设计（7）高压变频器的研发。 二是完善普传科技大连试验中心。大连作为机车车辆、电机的基地为普传科技的发展提供了良好的产品试验条件，普传科技是行业内唯一一具有电机设计制造基础的变频器专业制造商，拥有较完善的试验检验设备和仪器，特别是187KW以上大功率机器的负载试验测试台，更是一般厂家不具备的。为了开发新产品，建设完善的试验中心尤为重要。三是普传科技营销服务中心，普传科技是行业内在南（深圳）北（大连）方均设有研发、生产、销售、服务基地的公司，因此在满足客户需求、快速响应市场能力方面受到客户的赞赏。在江苏、山东、河南设立服务中心将更快速提高市场反映能力。普传科技将在新的基地投入更多资源和设备，建立完善的营销服务物流体系和网络。
2006年一季度，在国家宏观经济政策的影响和公司产品的过硬的品质受到客户推崇情况下，普传科技的销售收入和生产产值创历史最好水平。普传科技的变频器技术可以说处于国际变频器行业的中高端，今后将继续加强技术创新、提高公司工艺水平和产品试验能力，提升管理，发挥两地资源优势，打造电气传动与控制领域的知名品牌，产品服务社会，创新成就未来。
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