感谢杨伟庆先生精彩的主持，刚才五位嘉宾给我们提出了非常好的建议，三屏加户外屏，加以后的XX屏，机遇无所不在。另外一个品牌社区，加上一个社区的媒体，等于有效媒体。创意应该不分媒体，创意中间以传统和新媒体画条线是不科学的，要把它拿掉。

　　最后一位演讲嘉宾是上海幻维数码创意科技有限公司副总经理唐昊。

　　唐昊：

　　坚持到现在的朋友们大家辛苦了，一般在这种场合最后一位演讲的人肯定是比较好说话的。以前我有个事，原来排在前面，但是其他很多嘉宾要去更加远的地方，北京或者国外，我下午只要去青浦，所以我想待在这里就可以，很荣幸能够作为最后一位陪伴大家的人。今天谈不上演讲，可能就是一个分享，我所讲的简单一点，我很同意刚才讲到的创意核心，无论是新媒体，互联网，还是传统的媒体，创意都可以找到很多解决问题的办法。

　　我们的业务有传统的广告制作，很大一部分业务也是内容制作和电视宣传的服务商。在这两个领域我们有一些小的体会。作为广告制造商来说，感觉这几年广告主宣传类型的多样化是很明显的，我们自身业务主要是TVC的制作，要求比较精良。但是现在TVC是一部分，更多是往网络媒体、公关视频方面转。

　　今天我们讲的一个主题是电视营销，电视的整合营销是一个老话题，但是电视整合营销确实没有做的很到位，这当中可能要做一些踏实的动作，把这个分解一下，看看到底是什么原因。

　　所谓电视的整合营销和TVC之间有什么样的差异。电视整合营销会更加软性，能够利用社会热点和关注形成杠杆效应，TVC是没有的，对电视播出流的管理上来说，TVC是属于观众代价的阶段，观众看到TVC的阶段可能有换台了。电视营销往往可以利用事件当做杠杆来撬动，比如说上午发生一个事件，某一个频道抓住这个点，马上就可以刷爆了。电视整合营销可能复杂一点，必须和电视播出节目的元素进行结合，提出更加电视专业化、相对复杂的要求。TVC大家轻车熟路，很单纯。还有类型和方式上，电视整合营销听上去是很老的东西，但是仍然没有形成清晰模式。在定价谈判时电视营销很难谈，谈判空间很大，但是TVC有传统的模式。电视整合营销的模式差距很大，TVC评估比较容易一点，至少有个成本放在那里。电视整合营销要考虑和其他媒体交叉的传播，TVC有其他媒体版本的广告，但是因为丧失了互动性，可能也丧失了杠杆效应。

　　我们想找到一个小小的切入点，可以把电视先进行分解。这里有一个图，显示出电视播放的播出流。先是电视内容，到某一个高潮点的时候会打断，在悬念点下有一个预告，然后会有一个其他的节目预告，然后进广告。广告以后回来第一个不是进入电视内容，而是先进入本身的品牌宣传，然后进入一个预告，然后回到节目。这是整个的播出流，我们可以想到有那么多的组建，电视整合营销或者广告主都可以考虑把这些组建拿出来做整合营销，这样看起来可能会简单一点。

　　比如说在ID上面做融合，(图)像第一财经可能想表达一个优质的生活，财经和优质生活是有关联的。但是电视媒体如果认真做一个品牌，会很努力的做这个事情，这些也是我们可以融合的机会。简单的说ID就是电视的品牌和客户的品牌进行互动。刚才看到的第一财经里面的ID里面有很多例子，视觉上有很多标识，广告当中可以和客户品牌结合起来，两个品牌的互动，UPS和第一财经(图)。

　　我们以前做过一些调查，观众看到广告上来以后换台的欲望是很快的，但是如果到电视宣传的部分，观众是有困惑的，有时候观众愿意看下去，有时候观众不知道怎么办，这可能不是观众离开的时间，这时候你把品牌拿来做营销会有很大的效应。

　　电视里面肯定有片头，我先给大家看一个比较典型的片头(播放VCR)。一个节目在这样的旋律下就开始了，而且这个片头会不断的放，每次断开的时候会继续放，这也是一个很好的整合营销的方式。这是舞林大会的片头(播放VCR)，可以把视觉识别跟内容做一个整合。

　　还有刚才讲到有很多预告，观众看到预告还是蛮有兴趣的，这是一个典型的预告，英文叫OSP(播放VCR)。这个请做的好与不好关键是看创意的支持，其实加进去也是很好的，有的时候可以直接一点，通过设计可以把客户可识别的因素跟频道的识别因素做一个结合，投播量也可以很高。

　　还有预告片当中也可以运用，但是预告片可能就是和节目内容相关了，这时候广告要考虑选择一个什么样的栏目才合适。这是东方卫视的(播放VCR)

　　还有电视宣传片，电视宣传片也是出现频率很高的东西，宣传片也可以作为营销的机会。(播放VCR)这实际也是一个整合营销，把户外广告的视觉元素进行电视分解。

　　还有一种是节目内容的宣传片，我们也做过小小的尝试。(播放VCR)家庭演播室有很多明星来参与，每次明星来的时候都可以用很简单的方式做电视上的录像，在这个录像过程中他们积累了一些明星的素材，把这些素材拖下来背景里放上飞利浦的小家电，可以做软性的结合。如果媒体和客户之间有长期的合作框架，可以在很多点上做这样小的融入，当然这个过程中有比较多的谈判和均衡，如果是飞利浦的品牌太大的放在后面，可能对电视宣传本身造成影响，这当中也需要广告主、媒体、创意团队做更好的沟通和协调，呈现给大家相对软性，又能够接受的方案。

　　电视是有面孔的，电视的面孔就是明星的主持人，主持人观众的接受度还是很高的，这里是用主持人做预告。刚刚有那么多的元素可以被使用，在这个宣传当中要考虑几点，宣传的时候要考虑对广告主有效的观众群，产品品牌与节目或频道有同向的调性，避免鼓励的元素点。

　　目前大部分的电视营销工作是很初级的，仅仅是增加了广告位。比如说一个收视很高的新闻，旁边出了一个屏，屏上就是广告位，里面不断的翻广告，这个整合营销对双方都不是很有利的。之后做的好一点的可以在视觉上形成很多的整合，比如说刚才提到的片头包装和字体。

　　雪碧我行我秀是和雪碧进行的联动，整个设计跟雪碧非常有关，包括气泡设计、青春设计。(播放VCR)用雪碧参赛选手和雪碧品牌做一些互动的宣传片，也符合雪碧本身的造型。

　　还有ID可以把客户的品牌视觉因素融入进来，浦发银行有一个LOGO，可以把LOGO放在整合营销方案里面来。(播放VCR)

　　好一点的整合营销必须在本案和内涵上做一些很好的结合，比如第一财经把明星宣传片、主持人的宣传片做了一个很好的联动。(播放VCR)把节目内容、频道的明星主持人做了一个结合。

　　去年年底东方卫视推出一个系列主持人和大众途安产品的宣传片，同时又作做主持人宣传，也是在做大众的产品宣传。(播放VCR)，这是大众途安和新年概念做了一个很好的结合。(播放VCR)每个电视频道在新年都会有自己的贺岁片，就是这种类型的结合。

　　还有海飞丝赞助的达人秀，这个过程里也是一个很特别的营销方式。(播放VCR)，参与人的服装和它在同阶段TVC里面的服装是一样的。这里面海飞丝品牌符号并没有出现，但是已经形成一种营销。

　　有的可能在内涵上、主题上有一个互动，这是太平洋保险和东方卫视贺岁档推出的。(播放VCR)主题上和太平洋保险非常相贴。

　　做这样的工作是很平时的工作，要把难度降低，我们可以找到一些利于操作的切入点，比如说理解全面的切入点。在执行和创意上需要组成交叉式的团队。预算可能要需要灵活性，如果你放一个非常固定的预算表可能会丧失一些时点性的机会。

　　谢谢大家!