近年来，随着工业安全理念的日益深入人心以及安全产品和技术的飞速发展，国内的工业安全市场正在日趋成熟和完善。中国作为一个制造大国，工业安全市场在中国有着巨大的发展空间和广阔前景，吸引着全球供应商的目光。博恩斯坦作为一家在德国有着50多年辉煌历史的工业安全产品供应商，在国际市场上一直处于领先位置。2005年9月博恩斯坦正式进入中国建厂投产，近年来在中国市场取得了骄人的成绩。  237【中国自动化网社区】1649db【http://sns.ca800.com】6de5f8

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机遇与挑战之核心业务

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作为一家全球化工业安全系统的生产企业，博恩斯坦进入中国市场的时间相对比较晚。博恩斯坦之所以05年才进入中国，这主要是出于集团方面的考虑，之前一直有几个代理商在做中国的市场，经过多年的市场研究分析，2005年下半年在太仓建立了工厂。，博恩斯坦进入中国以来，在北京、上海、广州三个地区设立销售办公室，业务增长的非常快，每年都保持在40%~50%左右。中国已经成为除德国、法国、美国等欧美国家之外的全球第四大市场。 aabea8【中国自动化网社区】9111a2【http://sns.ca800.com】48

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工业安全是博恩斯坦业务的核心，博恩斯坦提出的口号是Safety Solutions，也就是为人和机械设备提供安全保障。所有产品都是围绕这一核心来进行设计开发的。博恩斯坦最大的特点就是可以根据客户的实际需求量身定做。就是可以根据现场的一些情况，比如设备情况、运行速度、设备运行的方向、角度等因素为客户选择适当的安全产品。 aabea8【中国自动化网社区】9111a2【http://sns.ca800.com】48

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机遇与挑战之产品研发

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自2005年博恩斯坦在中国太仓建厂以来，在产品的研发和推广方面取得了一系列的突破，国产化的步伐越来越快。太仓工厂方面虽然现在生产的产品种类还将会扩展，主要是针对我们一些全球的合作伙伴的需求，目前以几种开关的生产为主。预计将会在国内增加开关的生产，机箱的生产也一直在计划之内。在产品研发方面，将众多先进的产品和理念与中国市场相结合，针对不同需求、不同层次的客户进行专门的方案设计。博恩斯坦拥有一支高素质的研发队伍，同时拥有先进的制造技术及制造工艺。 908【中国自动化网社区】40fa4b【http://sns.ca800.com】0ad2439

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机遇与挑战之中国市场区域特色

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对于博恩斯坦来说，中国市场机遇与挑战并存，中国工业控制行业在近一两年的发展非常快，空间很大。博恩斯坦面临的挑战是业内的竞争以及知名度还有待提高。通过参加展会、投放媒体广告以及业务人员的推广，目前这种情况已经有所改变，这个工作还会继续努力去做。中国国内的客户区域特色很明显，最大的差异在于南北的区别，各地的用户风俗习惯不同，一些理念也不同。目前来讲长三角地区的市场情况是最好的，而且客户的需求也相对比较高端，客户的基础也比较好，都是中国制造业最发达的地区。北方是传统的中国重工业基地，一些理念相比于南方还是有继续提高的空间。南方人比较愿意接受新的东西，愿意尝试新的事物，北方就相对比较保守，偏稳一些。  7698aac【中国自动化网社区】b91e24【http://sns.ca800.com】d7e