1月12日，和平电气在公司会议中心召开2013年营销会议暨市场发展论坛，董事长陈道贤、总经理丁鹏飞、财务总监姜丛弟、营销总监丁鸣宇及其他高层领导均出席了会议，会议由市场拓展部经理吕后强主持，全国各地代理商、公司工程项目部和市场销售部、市场拓展部近百人参加了会议。 c5b【中国自动化网社区】349e6e【http://sns.ca800.com】50

会上，董事长陈道贤开宗明义了会议的主题精神“稳中求胜，扩大市场”，就十八大后国内政治政策对我公司市场销售的积极影响作了精辟的阐述。他说：“从与会的人员数量可以看出，我们的队伍又壮大了，这一年全球外经济环境、内政策战略调整的叠加影响下，国家投资和内需减速，产生国内外市场的低迷状态，但和平电气仍然凭着高低压软启动器在国内市场的‘绝对号召力’和新推出的变频器‘与国际产品看齐，远远超越国内同行业产品’的优势实现了销售额百分之二十的增长。08年金融危机爆发后，我们不但没有倒下，反而在打造民族品牌、抵御国际品牌的战役中取得了阶段性胜利。2013年是充满机遇的一年，十八大召开后，国家的整体经济新布局、新战略更增加了我们的信心，区域发展规划在各国各地开花。“东中西东北四大板块发展战略”、“推进新一轮西部大开发”、“全面振兴东北地区等老工业基地”、“大力促进中部地区崛起”；“推进京津冀、长三角、珠三角区域经济一体化”、“打造首都经济圈”、“重点推进河北沿海地区、江苏沿海地区、浙江舟山群岛新区、海峡西岸经济区、山东半岛蓝色经济区等区域发展”、“建设海南国际旅游岛”等等这一系列国家经济部署，对能源的需要，对高新尖技术和节能减排的需要都是和平电气发展的伟大机遇。节能环保是十八大经济改革的重要主题，国务院副总理李克强强调要以节能减排作为结构调整和创新转型的重要突破口，加快发展循环经济、节能环保和绿色低碳产业。结合国家新的经济布局战略，2013年对和平而言，是鼓足劲发展的一年，和平要加快上市步伐！”董事长陈道贤还强调要“放宽营销政策，做好市场营销”、“确保市场正常运作，建立有效的管理系统”，对加强设计院的工作也嘱咐再三。最后董事长陈道贤表达了对2013年和平市场营销的心愿：和平的所有员工要在公司“工程项目”、“配套/渠道分销”、“成套电气”、“外贸”这四驾马车的驱动、带领下，同心同德，争取2013年打赢这场销售战役，实现销售额翻两番！董事长陈道贤对2013年十八大新的经济战略部署是和平大好机遇的讲话极大地鼓舞了全体销售人员的士气。 e6a【中国自动化网社区】3c064b【http://sns.ca800.com】0cd2ec7

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　　接着，总经理丁鹏飞总结了2012年的市场销售业绩，感谢每一个销售人员的付出。他说，我们的产品与国际品牌相比，是具备优势的。我们的软起动器和变频器在产品品质和服务上都毫不逊色于国际知名品牌，产品质量完全达到了国际一流的标准，而我们更有自己的长处，价格和民族品牌，还有我们和平的企业精神。他希望通过市场销售人员和各级代理商共同努力，逐步拓展市场空间，细分市场。随后，丁总亲自给市场销售人员和代理商业绩前四名苗会平、刘纪晨、叶妮、叶林佳颁发了奖励，并鼓励全体营销人员和代理商在新的一年里再创辉煌！ c05ad【中国自动化网社区】949366【http://sns.ca800.com】dfb29e2

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　　此次会议上，公司副总经理、营销总监丁鸣宇结合公司进一步发展壮大及上市的需要对销售模式进行了调整，制定了完善的营销管理构架和准确的产品市场定向，在会上他说我们的变频器已经研发出四大系列，得到了防爆企业的实验论证，一些大型企业已经与我们签订合同，2013年我们各种型号的变频器将全面走向市场。丁副总还就2013年公司使用CRM客户关系管理系统做了简要介绍，本次会议上邀请了用友讲师万思澄对全体与会人员进行了CRM系统的培训。 
　　公司财务总监刘姿清在会议上就财务合同和经营理念的规范做了进一步要求，“市场销售人员工作要与公司的财务工作相配合，才能推进整个市场的有序进行”。
　　会议上工程项目部总经理罗立明、市场营销部总经理张继华总结了过去一年的市场营销工作，有心酸，更有喜悦，两位总经理对2013年的市场销售目标充满信心，给出了五亿五千万的市场预期。罗总说目前我公司在与中石化的合作项目中取得了突破性进展，并与全国各地石油石化二级单位及组长单位做了深入的技术探究，2013年与中国石油天然气有限公司的合作已经打下了坚实的基础，相信2013年是胜利的一年。
　　下午，售后工程师高文余、售前工程师张光、朱福汉为市场销售人员及代理商就“售后服务意识”、“真空断路器和接触器应用和技术市场”、“变频器应用与技术市场”做了专业培训，使大家对产品的特点、性能、应用、技术销售以及售后服务意识有了更深层的认识，为产品的市场推广奠定了更足的自信心。
2012年度年终销售会议暨市场发展论坛在市场部的精心组织和各相关部门的大力配合下胜利闭幕！每一位销售人员和代理商都被公司领导的精彩发言所感染，相信2013年，和平会更强！ c05ad【中国自动化网社区】949366【http://sns.ca800.com】dfb29e2

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