近年来，国内变频器领域格局瞬息万变：当外资品牌的垄断被打破，国内变频器厂家迅速崛起，并进入新一轮竞争热潮。作为国产品牌的先驱阿尔法公司，2011年的一个关键词是“1.2亿”，连续两年实现销售增长超过50%。面对竞争激烈的市场坏境，阿尔法公司如何做到短短三年时间内获得快速稳步增长？就此，我们采访了深圳市阿尔法变频技术有限公司营销总监刘军涛先生（以下简称刘总）。 5ea8c【中国自动化网社区】04b934【http://sns.ca800.com】b643be

0d97e8【中国自动化网社区】23aa70【http://sns.ca800.com】aae

　　发展之道——以人为本 0d97e8【中国自动化网社区】23aa70【http://sns.ca800.com】aae

　　刘总是在2008年进入了阿尔法。谈起为何在众多企业中选中阿尔法的时候，他这样说：“阿尔法是行业内比较早的一个品牌，有着深厚文化底蕴和技术沉淀。虽然当时营销平台相对薄弱，却更有发挥的空间，也是一种挑战！”刘总顿了顿，非常郑重地说：“最重要的是毕总这个人，他本身就是一种品牌。是毕总的人格魅力吸引了我，让我选中了阿尔法。现在证明，我的选择是正确的！” 4d16d3【中国自动化网社区】e3a66a【http://sns.ca800.com】3c4f151

　　刘总认为“人”是企业发展的根本，正是毕总这位自动化行业中的翘楚增加了刘总对阿尔法的信心；同时刘总认为“人”也是营销发展的根本，只有不断的引进、珍惜、用好每个人，企业才能发展和进步，同时让这些人能够在企业的平台上同步成长。 4d16d3【中国自动化网社区】e3a66a【http://sns.ca800.com】3c4f151

　　有了人，团队的组建就水到渠成，营销的格局就越发清晰：为拓展销售业务全国办事处相继成立，营销网点日臻成熟；为了保障销售的质量及可持续发展，营销职能部门的建设稳步进行，服务体系日趋完善。如今阿尔法公司全国已设有30余个办事处和50余处全国联保中心，市场部、客户服务部、技术部、商务部、维修部等职能部门各司其职为客户提供最可靠地销售支持。去年八月阿尔法公司组建海外事业部，产品远销海外多个国家与地区。 4d16d3【中国自动化网社区】e3a66a【http://sns.ca800.com】3c4f151

　　用人之道——雷锋精神 11bcf3【中国自动化网社区】ddf4ee【http://sns.ca800.com】46140e5

　　“我非常推崇雷锋精神，也希望我的团队都能够具备并发挥雷锋精神。”刘总谈到用人的时候如是说。他认为只有企业内能够涌现更多具有雷锋精神的人，愿意承担更多的责任，愿意不计回报的付出与承担，企业才能够发展与进步。企业发展了个人也将随着获得发展，获得价值。“我更愿意让雷锋获得更多，只有这样，雷锋才能继续做下去；只有这样，别人才愿意学习雷锋，雷锋精神才能融入企业文化，才能永久传承下去。” 11bcf3【中国自动化网社区】ddf4ee【http://sns.ca800.com】46140e5

　　刘总用人不拘一格，不论年龄，不论资历，不论亲疏，只要够符合用人要求的，他会主动给他们提供机会，并会不断为他们提供更大的发展空间。 11bcf3【中国自动化网社区】ddf4ee【http://sns.ca800.com】46140e5

　　刘总秉承的用人之道首先是要有胸怀，正直无私，他认为这样的人，才有培养价值，才能担当大任，才能带领一个优秀的团队；刘总还认为一个人要有追求，要不甘愿平凡，这样的人会为了目标，全身心的投入，并长期坚持；还有需要有大局观，不斤斤计较，这样的人才会不拘小节，不会因小失大。 11bcf3【中国自动化网社区】ddf4ee【http://sns.ca800.com】46140e5

#page# b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　待人之道——爱而不溺 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　对于人才，刘总非常珍惜和喜爱，却从不溺爱。当他的下属出现纰漏他会毫不留情的指出，当被问到如何与公司内外的销售精英相处上，刘总有点惭愧，“我自身性格不好，脾气大，所以他们都有些怕我。”并再三希望能够借此对他的下属及同事表达歉意。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　而他更愿意主动给他们提供机会，并会不断为他们提供更大的发展空间。他希望员工可以赚更多的钱，福利待遇也能够不断地提升和改善，更希望员工们可以把公司的事业和自己的事业结合起来，跟随企业的脚步一起前进。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

通过刘总的诚挚我们能够感觉刘总的严谨与认真，也相信他对下属严格是为了他们能不断的成长，锻炼他们以便在日后能够担当更大的重任。所以尽管刘总的脾气有点“坏”，但是跟众多的销售精英们的合作上还是非常愉快的。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　待客之道——以诚为先 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　公司要发展，除了拥有人才及创造可持续发展的平台外，还需要广大客户的肯定和支持。那怎样才能牢牢抓住客户的“心“呢？有着多年营销经验的刘总用了一个字——诚。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　首先要“真诚”。对待合作伙伴时需要换位思考：合作伙伴在合作中获得了什么？我们能为合作伙伴带来什么价值？刘总认为只有真正的做到了“真诚”待客，让客户在合作中获得成长，收获价值，客户才会信任你并跟你合作。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

还要讲“诚信”。刘总认为诚信是彼此合作的基础，诚信更是合作的灵魂。诚信是一种人人必备的优良品格，合作双方只有站在诚信的平台上，才能够共同发展。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　更要重“承诺”。刘总一直奉行“言出必行”的原则，同样希望对方也能够奉守承诺。子曰：“人而无信，不可知其也。”一个人若不讲信用，在社会上就无立足之地，企业亦然。遵守承诺是对彼此的尊重，只有懂得尊重才能信守承诺并主动为之努力，发展才能够更持久。 b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df

　　最后，刘总对自动化行业在2012年的发展形式充满期待。他透露在2012年阿尔法营销将会继续加大投入，并将有很多新的动作，并表达了2012年继续实现50%的复合增长率的愿望。刘总的信心让我们看到了阿尔法的发展，让我们共同期待阿尔法的道路更广阔，发展更稳健！ b9df9【中国自动化网社区】b5804e【http://sns.ca800.com】24c04df