营销大师梅清豪教授出席了由中国自动化网主办的2010中国自动化营销战略高论坛，他演讲的报告是《中国自动化营销发展的裂变－－技术，艺术，魔术》，新颖的主题一下子吸引在场观众。如何通过技术、艺术、魔术的方式对产品进行有效传播？梅教授的演讲给在场的工控行业营销人上了生动而深刻的一课。梅教授曾主译国际营销学权威菲利普·科特勒教授的《营销管理》一书，对品牌营销有很深研究并具有很高造诣。73ef【中国自动化网社区】be9f8f【http://sns.ca800.com】a4eca4

1、营销关键看产品 

　　谈及企业营销时，梅教授借用巨人集团创始人史玉柱的话，“企业做大并能持续发展的基础，关键要有‘好而负责’的产品。”

2、产品需要技术、艺术和魔术

　　技术是产品销售的核心内容已得到广泛的肯定和推崇，而如何用艺术与魔术去展现产品，为产品赋予生命？

　　梅教授提到：艺术是满足人们精神需求的意识形态，大多为满足主观与情感的需求，亦是日常生活进行娱乐的特殊方式。其根本在于不断创造新兴之美，借此宣泄人们内心的欲望与情绪，属于将生活浓缩化和夸张化。通过艺术的形式展现产品，切合人们内心的情感需要，可维持客户对产品的忠诚度。

　　商标如何艺术地展现，他提到了苹果。 7bfe【中国自动化网社区】6c02d1【http://sns.ca800.com】23c9b0

　　7bfe【中国自动化网社区】6c02d1【http://sns.ca800.com】23c9b0

　　苹果的logo是一个缺口的苹果。他解释到：鲜艳的色彩，给人以活力和朝气；咬掉的缺口唤起人们的好奇、疑问；想知道苹果的滋味就要亲口尝一尝了。 

　　“当今的商业竞争，是冰冷冷的金钱、产品和技术改造的一个商业时代，而苹果依然怀抱文化，试图为这个世界注入人文和情怀，让人对苹果有着深深的依恋”他说。21670【中国自动化网社区】881acf【http://sns.ca800.com】c6add

21670【中国自动化网社区】881acf【http://sns.ca800.com】c6add

艺术的操作系统21670【中国自动化网社区】881acf【http://sns.ca800.com】c6add

45【中国自动化网社区】72456a【http://sns.ca800.com】1c1

人性化设计的随身听45【中国自动化网社区】72456a【http://sns.ca800.com】1c1

　　#page#  45【中国自动化网社区】72456a【http://sns.ca800.com】1c1

　　梅教授说，严谨、专业的自动化技术亦可呈现它人文的一面。 他提到了荣获2009年第81届奥斯卡最佳动画长片奖的“机器人总动员” 。故事描述地球上的清扫型机器人瓦力（Waste Allocation Load Lifters – Earth 地球废品分装员）爱上了女机器人伊芙（Eve）后，跟随她进入太空历险的故事。通过想像，科技也可这样有人情味。45【中国自动化网社区】72456a【http://sns.ca800.com】1c1

0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

自动化技术亦可艺术展现0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

　　魔术是一种让人产生特殊幻影的戏法，产品融入魔术，让人倍加深刻。梅教授提到Google，作为搜索引擎，Google整合了全球信息，使人人皆可访问并从中受益。Google公司对其LOGO的设计更是以魔术的形式展现，呈现于视觉上不可思议的事，产品成为一种美的享受。 0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

　　 #page# 

3、中国企业营销管理要内外兼修0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

　　低成本、低利润、缺乏自主品牌与技术含量的劳动密集型制造使企业没有核心竞争力，一旦低成本的比较优势丧失，面临的危机就不单纯是生产危机，而是生存危机。要解决这些问题，实现产业转型和升级是必然的选择。在营销管理上，梅教授认为内部可参考GE，外部可看IBM。0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

　　他认为，在内部管理上，美国通用电气集团（GE）公司的业务管理模式值得借鉴。GE是由多个多元化的基本业务组成的集团，如果单独排名，GE有13个业务集团可名列《财富》500强。它除了生产消费电器、工业电器设备外，还是一个巨大的军火承包商，制造宇宙航空仪表、喷气飞机引航导航系统、多弹头弹道导弹系统、雷达和宇宙飞行系统等。 

　　如此庞大的业务系统，GE又是如何统筹规划？GE前首席执政官杰克·韦尔奇把它所经营的业务部门称为战略业务单位（Strategic Business Unit，SBU）。通过设立战略业务单位来创新其业务。建立战略业务单位的目的，就是要赋予这些单位开发独立的自主创新活动和安排适当的资金。为此，GE创立了最著名的投资业务组合评估模型――GE模型。0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

　　GE的战略规划
　　对投资组合模式的评论
　　计划新业务工作，放弃老业务
　　
　　在外部营销宣传上，IBM营销战略架构则十分经典。梅教授概括为：以企业文化和基本信念为核心基石，并据此衍生出今日之核心优势——人才、研发能力与广大客户群，并再演绎出营销战略,来实现扩大市场占有与心灵版图(MindShare)的强烈愿望。 0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

　　其中，IBM客户经理的主要任务是深入了解客户，洞察客户的问题所在，为客户设计一套合理的解决之道，然后共享胜利的果实。“IBM实际上是把产品包装成解决问题的组合包，用组合来争取顾客和留住顾客。”他说。0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6

0590267【中国自动化网社区】369dfe【http://sns.ca800.com】d67d6