应运而生营销新理念

处于当下瞬息万变的市场发展以及日益激烈的竞争环境当中，单一的产品或解决方案越来越难以满足客户不断产生的各种需求。作为业内具有多年的产品服务及工程经验的SFAE来说，我们已经积累下来非常丰富的工程经验、覆盖10个行业（汽车、起重机、金切机床、石化产品OEM、石油、钢铁/冶金、造船、 航空航天、电力、烟草）的解决方案以及可应用于多种工业领域的电柜生产能力为我们提供了一个拥有绝对竞争实力的交叉营销的平台。（注：交叉营销是一种协同观念。它是指向已经达成协议购买一项产品或者服务的顾客，销售其它产品或者服务，从而获得额外收益的一种营销模式。）

融入大行业概念

基于该理念，SFAE将以产品、解决方案进行划分的业务发展模式转换成以行业为基准，整合各方资源，推出SFAE在各行业中的能力成为我们的新的业务推广思路。一则，对于外部客户，除了目标产品/解决方案外，还可了解到其他SFAE可向其提供的产品及服务范围，从而也证实公司整体实力。二则，对西门子内部，该推广方式将对西门子（中国）各地区销售和业务单元起到全面了解SFAE能力的作用。最后，此种理念也会要求 SFAE的销售人员在向客户介绍单一方案时，也需要让客户了解我们在整个行业内的实力，从而获取更多的业务机会。

为此，各相关部门联手开展了以具体行业为主题的系列推广活动。如：白皮书，行业样本，系列广告，行业推广文章等。由于各种宣传活动的目标人群和信息需求以及信息传递的载体或渠道不同，从而对于推广活动的提出了不同的要求。

• 行业白皮书定位于客户重点技术人员和中层管理者，从行业分析到SFAE的技术能力及工程实力进行推广、宣传。同时实现了部分知识共享的目的。
• 行业样本定位于客户中高层决策人，及其他非技术类业务人员。该样本用于行业综合能力以及公司整体形象的推广。适用于多种宣传渠道，如，展会、讲座及客户拜访等各种大众及分众的客户相关活动。
• 系列广告的受众群体则更为广泛，主要以宣传公司形象及产品服务为目的。
• 媒体推广选择工业自动化的业内权威媒体、行业网站、展会/讲座等各类客户活等从纸媒到网络再到市场/客户活动的全方位宣传渠道推广SFAE及产品服务。

以冶金行业为例：本次冶金行业样本是第一次以全新的理念打造的宣传产品，具有以下几个特点：

1. 综合了SFAE冶金行业内的自动化解决方案，工业起重机解决方案，低压配电解决方案及自动化服务四大能力于一体。
2. 以拼图为贯穿主线，从始至终强调了行业凝聚的综合能力，体现了“智慧凝聚 合力共赢”发展宗旨。
3. 采用更人性化、更易理解的信息传达方式。以流程图的形式体现多工艺段实力，在传统工业的宣传中融入形象、生动、鲜活的元素。
4. 运用通栏行业大图，体现综合行业实力；风格简约、大气。
5. 3只系列广告助阵，整合宣传资源。系列广告为重点行业制作系列广告，选择业内权威媒体进行连续的广告投放，锁定该行业领域内的特定群体，以更加广泛且生动的形式，加大宣传力度。从内容上系列广告的宣传力度强于单只广告的影响力，从连续重点版位的投放方式上更加强了关注度。

以行业为导向的新趋势

此种以交叉营销理念为基础的以行业为导向的业务推广模式将会是未来企业发展的趋势，我们会以继续秉持该推广理念，把SFAE各大行业能力进行整合、包装，运用各种渠道推广到外部客户以及西门子的各相关业务部门和销售区域，从而助力SFAE业务的蓬勃发展。e7【中国自动化网社区】a41f4d【http://sns.ca800.com】9f5f5e