首钢销售公司在２００４年钢材销售工作中，积极做好产、运各个环节的组织衔接，为钢材销售创出良好的条件，全年销售钢材６２４．５万吨，比计划多２７．５万吨。加强钢材产品销售力度，确保钢材销售超额完成。销售公司根据钢材市场的变化，一方面积极主动与技研院、生产部、炼钢厂、轧钢厂等单位的党政领导沟通，并创建了以“双高”产品销售为主线，以用户服务为中心，线材、板材和型材三个产、研、销和用户一体化互动平台。另一方面加大重点产品的销售，围绕棒、线类产品中的三级钢、８２Ｂ系列产品、焊线的市场调研，大力开拓销售渠道。在８２Ｂ大规格系列产品的销售过程中，销售公司根据具体情况，采取重点开发直销户和培养新的协议户的方法来拓宽销售渠道，销售量达到了２２万吨，比２００３年增加９万吨。强化销售计划管理，提高合同兑现率。销售公司按照ＥＲＰ上线的管理要求，在计划执行过程中，克服外部运输的恶劣条件和首钢产品增量带来的多品种多规格的内部生产组织的变化，加强对计划执行情况的分析、总结工作，按月、季、年做好经营分析，总结经验，从而进一步规范了费用、价格和结算管理。c928【中国自动化网社区】278e33【http://sns.ca800.com】254761
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