比赛期间的30%，赛后一个月是20%(图7-4所示)。1997年下半年的调查表明，全世界认为Visa卡在各方面(如商业接受度或是综合价值方面)都是最好的用户的比例比不了解其赞助活动的人的比例平均高出10个百分点。与此相似的例子是，在精工表与天美时(Timex)之间选择最佳产品的比例差距由5%快速增长至奥运会期间的近20%，赛后一个月则降至10%;并非巧合的是，精工(Seiko)与奥运会的联系由赛前一个月的负2%(那是因为Timex作为奥运赞助商的次数比精工多)增长至比赛期间的18%，赛后一个月又降至8%。　　在印度服装公司MRF的试验中，广告预算转为对体育运动进行赞助的这一转变在影响了公众品牌知名度的同时，也影响了品牌的形象及人们的偏爱程度。在试验期的4年里，形象测评的所有7项指标均平稳增长;公众对品牌的偏爱程度也是一样——偏爱MRF的消费者的百分率从4%增长至9%、21%直至22%，而其竞争者仍维持原有状态。在试验前，公众对企业形象的一个方面——创新精神的评价是相当低的，而在试验开始的第一年里评价迅速好转，尽管在那段时间里公司并没有发布事实性的广告。这是为什么呢?除了影响品牌的各个方面，赞助体育运动还能赋予品牌某种力量和激情，并能转化为公司成员的动力。a0a4f【中国自动化网社区】fc2b2e【http://sns.ca800.com】582c6

　　联想需要恰好的吻合 　　当赞助活动的联想与品牌联想和品牌恰好吻合时，事情就变得容易多了，品牌与赞助的活动更容易联系起来。结果品牌形象也很容易得到改善。下面是3个很好的例子：　　1一家高尔夫球棒制造商(如Calloway)赞助了一场高尔夫球比赛，比赛将使用该产品，并且接下来的一些活动也为该产品提供了潜在的市场。如果某位使用Calloway球棒的选手在比赛中发挥出色的话，那么效果就会更好。　　2索尼公司赞助提供了几艘Celebrity Cruise Lines 船上的所有娱乐设施。每一艘船都成了索尼技术的证明，包括电视机、音响系统、音像中心放映的索尼的电影、索尼展区(其中有一家礼品店)、专为孩子们设立的索尼游乐园、20英尺录像机展览以及一个能容纳1 000人的电影院和电脑课程。而最引人注目的是，索尼公司一部重要电影作品在船上举行了由1 200人参加的首映式。　　3杜邦制造了一种导热内衣，赞助了由美俄两国共12名探险队员参加的白令海峡探险活动，探险队员在苦寒条件下爬过了20英尺的大雪堆。　　一项研究为了证明赞助的作用，将其与其他几个可变因素进行比较，从而了解这些因素在某主题公园门票的销售上所起的影响。这些因素包括赞助(儿童奥妙网络和肯尼迪艺术中心——两者都很愿意提供赞助，但它们从完全不同的角度来适应该公园的特点)，行驶距离(45或90分钟)，可供使用的交通工具的数量(32或46辆)，食品质量(一般或是很好)，价格(2495美元或是3495美元)以及开放时间(12个小时或16个小时)。赞助在门票销售上的影响是价格、距离或开放时间的两倍多，是交通工具数量及食品因素的16倍。5f【中国自动化网社区】15e6aa【http://sns.ca800.com】1e353dd

　　创立属于品牌专有的活动 　　非常合适的理想的活动可能不存在，也无法得到，高水平、高质量的活动很少，因此，我们可以自己创立并拥有一项活动，来解决这一问题。下面举了一些例子：　　Chase Bank's Chase Corporate Challenge 始于1977年，这是一个系列的35英里的跑步比赛(如今在19个美国城市，以及伦敦和法兰克福这两个城市举办)，比赛最终在10月份纽约的一场锦标赛中达到高潮。这些比赛吸引了来自6 000多家公司15万多名的选手;而Chase也吸引了全国以及地方性的赞助合作伙伴。　　The PowerBar CEO挑战赛邀请了各地的首席执行官来对抗PowerFoods的CEO们。获胜者所得的5 000美元将捐给一家颇受欢迎的慈善机构。　　斯托里伏特加滑雪赛是一组5项滑雪比赛，参赛者严格限制在食品及酒吧服务的行业。这项活动包括一项配方竞赛，每场比赛后人们都可以品尝菜肴。该活动是1997年斯托里公司推介其6种新口味的伏特加酒的一个重要手段。　　The Sta-Bil National是12座城市联合举办的电力割草机的系列比赛，其中一部分是由Sta-Bil公司(生产一种防止汽油在储存过程中变质的添加剂)、Dixie Chopper公司(生产一种重要的割草机)和Citgo润滑油提供赞助的。自从1992年该活动创办起，Sta-Bil公司的销售量每年增加50%。　　The Black Velvet Smooth-Steppin 'Showdown是全国最大规模的业余两步舞比赛。该品牌声称由于在6个地区举行的这些比赛，其销售量增长了320个百分点。　　哈里-戴维森的周年团圆庆祝活动是一项综合性的活动，吸引了10万多名哈里的热衷者聚集在密尔沃基和威斯康星两座城市内。此外，该活动在国际范围内的推广(包括与美乐酿酒公司的美乐原创Draft合作的电视广告)吸引了全世界数以百万计的用户参加在各自国家举办的地方性活动。这些庆祝活动在品牌创建过程中发挥了重要的作用。　　耐克公司在其赞助的国家队中举办了一系列的足球比赛。这些比赛就相当于一次小型的世界杯，通过出售门票和广播权，以及赞助活动的交易，耐克公司�