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精准营销
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专题名称:精准营销
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      一流厂商可以让三流经销商致富,同样也可以被三流经销商拖入深渊!

  “一头狼带领一群绵羊,是不可能做成大事的”,一名企业家挠头道,“老师,我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢?”很多企业都要不断地寻找新经销商,同时淘汰不合格的经销商。但是,必须掌握合适的时机和方法,否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。对于那位企业家所称的“绵羊型”经销商,我的理解是老、弱、滑三类经销商。

  “老”经销商,是指那些跟随厂商时间很久,虽然掌握着厂商重要的市场区域,但是以老自居,以功臣自居,而不思进取,跟不上厂商发展的经销商。这类经销商虽然初期跟随厂商打天下,立下了赫赫功绩,但是在新时代新形势下,裹步不前,给厂商的生存发展带来了很大的隐患。

  “弱”经销商,是指那些市场开拓能力很差,甚至执行能力很差的经销商。这类经销商手里握有厂家某市场的经销权,却没有能力把货铺向整个市场,守着个金饭碗哭穷,大大阻碍了企业的赢利能力。

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